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定位清楚之后,我们用一个项目可能就会跟我们带来成千上万的客户,因为这个项目一定能给客户带来价值,这个时候,你就能围绕这个项目做很多延伸的项目,后端的价值就会非常的大。当顾客受益了,让顾客真正改变了,顾客对我们的信心就大了,顾客对我们的信任就足够了,这个时候在开发客户的后端价值,开发客户的后端产品销售自然就变得特别轻松,当然这个后端的产品一定是这个主定位的周边产品。



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面对现在市场上的消费者越来越理智,要求也越来越多的特点,选择一种品牌对美容院来讲是一件非常重要的事情,选择合适的品牌会带来可观的利润,如果选择不对,就会流失许多的忠实客户,这是相当惨痛的教训,所以在选择自己经营的产品的时候,一定要对这一项的产品进行全面的了解,或者是到企业亲自了解一下,该产品的生产状况,以及它的发展潜力等等。有些经营者可能只是听一些店长的片面之词,而对产品不进行全面的了解,最后大家可想而知,这样的美容院的发展潜力是怎么样的。

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